LV手工定制——奢侈品的中国战略 "路易·威登之家"手工定制旗舰店盛大揭幕

阿荣
阿荣
2012-10-05 17:38:06
来源:中国鞋网

 LV"路易·威登之家"上海恒隆广场盛大揭幕

上海恒隆广场灯“LV路易·威登之家”盛大揭幕

 LV手工定制——奢侈品的中国战略   "路易·威登之家"上海恒隆广场盛大揭幕

 LV手工定制——奢侈品的中国战略   "路易·威登之家"上海恒隆广场盛大揭幕



  7月18日,上海恒隆广场灯火辉煌,“LV路易·威登之家”在这里盛大揭幕。这是LV品牌在中国开设的最大的艺廊式旗舰店,目前在全球范围内相同规格的旗舰店仅16家。这标志着LV的“手工定制业务”首次进入中国大陆。新上任的LV全球执行副总裁施安德(Christopher Zanardi-Landi)出席了揭幕式。

  前段时间,多家奢侈品上市公司财报表明,中国奢侈品市场增幅普降15%。作为世界顶级的奢侈品品牌,选择这一时机在中国开设手工定制旗舰店,颇具深意。

 


  对中国市场有信心


  长期以来,奢侈品品牌习惯于在新兴国家投资超豪华零售门店,而路易·威登之家可以视作LV中国战略布局的重要一步。

  谈及奢侈品品牌对中国市场的信心,外国媒体很喜欢举一个例子——中国版《VOGUE》每年出16期,而不是全球惯例的12期。原因很明显:“广告多得铺了出来,销售绝对不会是问题,现在考虑的是如何提升门店的质量。”LV全球主席及行政总裁贾世杰如是说。

  就在上海旗舰店揭幕的前几天,西方媒体仍在讨论,LV大手笔的“中国开销”在经济疲软之时是否时机恰当?“没有数据表明我们的销售在放缓,我们对中国市场的增速有信心。”施安德坚称。

  “在西方世界,从购买第一个奢侈品,到对更加精致高端的产品产生需求,大概需要20年的时间,但在中国,这一趋势发展只需要5年。”LV相关负责人认为,现在中国奢侈品市场已经成熟,正是推广定制业务的最好时机,从今年下半年起,他们将在大陆地区推广LV高级定制业务。

  上海旗舰店不会是 LV在中国的唯一机会,像类似的艺廊式旗舰店,LV相关负责人表示,未来在北京和杭州也会陆续进驻。

 LV手工定制——奢侈品的中国战略   "路易·威登之家"上海恒隆广场盛大揭幕

 


  调整战略,重树形象


  LV一直是中国消费者最喜欢的奢侈品牌之一,但现在却面临着爱马仕等品牌的挑战。此前数家咨询机构出示的关于中国消费者品牌调查中,LV屡摘奢侈品牌桂冠。然而普及度是一把双刃剑,一些顶级消费者也开始认为路易威登过于大众化,许多奢侈品买家已经明确表示不屑购买LV,因为它太普及了。

  “中国的客户越来越复杂、精深。中国人在世界各地买奢侈品,与其他市场比较,他们不止在中国买,还在巴黎买,所以必须强调更好的用户体验。”这是贾世杰反复提及的一句话。也许对LV来说,调整战略重塑品牌形象,才能持续吸引日渐挑剔的中国消费者。

  而上海旗舰店的开张正是LV的一种战略调整,一方面要保证自己的奢侈品牌领头羊位置的延续,另一方面正好切入定制业务。

 

 LV手工定制——奢侈品的中国战略

 

  按LV相关负责人的说法,虽然路易·威登在中国已经有了41家店,但品牌在中国市场的覆盖率还处于初始阶段。在这样的情况下,豪华门店自然是奢侈品品牌最好的宣传标语。

  至于中国富豪是否会为此埋单,很多人的看法却并不乐观。有关专家分析:“定制业务还是有点早,现在中国的很多消费者一般都喜欢经典款,多付出钱做定制不一定是他们的追求。”


  链接:

    上海LV路易·威登之家店内设有镀金旋转楼梯,其私人楼层必须凭借邀请函才可进入。这里的产品除了LV专卖店标签式的蛇皮及鳄鱼皮包,还有定制款的茶具和提箱。甚至有特别为中国人定制的麻将。
 

 LV手工定制——奢侈品的中国战略   "路易·威登之家"手工定制旗舰店盛大揭幕

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