众所周知,珠宝黄金的销售旺季大多是在“金九银十”。而中高端珠宝品牌周大生多年来却另辟蹊径,将每年4月作为自己的线上周年庆典,打造出独属于品牌的珠宝狂欢盛宴“宠爱节”,令消费者在珠宝淡季也能备受“宠爱”。今年4月,周大生“宠爱节”线上渠道再次发力,以“即刻宠爱,潮我而来”为主题,精心策划了“国风潮、萌趣潮,酷飒潮”三大潮流饰品,直击年轻消费者的潮玩心态。仅4月1日单日店铺整体成交目标完成率106%。同比去年增长140%,逆转了珠宝行业在电商市场的下沉势头。
周大生以产品为王,多元化设计满足不同审美
近年来,随着中国经济实力的提升,各行业的国货品牌也在不断崛起,成为消费者们的“新宠”。作为一个求变创新的国货珠宝品牌,周大生近年来更是不断推陈出新,打造了“产品力+强背书+强资源”的品牌营销模式,将当下的各类潮流元素与设计相结合,打造了一款又一款的时尚珠宝饰品,以精美的产品样式和精湛的制作工艺赢得了广大消费者的喜爱。
在此次“宠爱节”上,周大生的品牌旗舰产品“大赢家系列”就将“国粹”麻将的"發"、"南"、"中"、"骰子"等元素融入到黄金转运珠的设计之中,将国潮风引领到一个崭新的高度。
而周大生与宝可梦联名出品的皮卡丘黄金吊坠更是坐拥强大IP背书,被誉为“全网还原度最高”的皮卡丘IP周边产品,一经推出就以它俏皮可爱的造型瞬间俘获了大批年轻消费者。
在重流量轻产品的商业趋势下,周大生始终坚持将产品放在第一位,不断加大新品的研发与设计投入,力求从更好地满足当代年轻群体的时尚需求出发,不断丰富珠宝产品的种类及风格,使不同人群的审美需求得到解放。目前,周大生通过深度洞察消费者多元化的珠宝喜好,创新构建了潮流珠宝产品模型,以更过硬的产品质量和更时尚的产品款式,以及持续高强度的营销推广,在4月的珠宝淡季取得了喜人的销售业绩。
深入小红书、抖音,拉近品牌与年轻人距离
为了拉近与年轻人的距离,周大生打造了“站外种草+平台直播转化+私域精细化运营”的年轻态营销战略,将聚集年轻流量的小红书、抖音作为线上营销的全新突破点,通过与知名大V合作传递优质的品牌内容,以粉丝互动、种草推荐等形式,不断强化周大生年轻化、时尚化的品牌印象。
经过爆款打造模型的不断摸索与实践,周大生多渠道联动,造就了小红书上热销的网红单品——暴富小铜钱项链。该款产品巧妙地将古代的铜钱元素与黄金饰品相结合,运用精湛工艺令小巧的铜钱散发出熠熠的流光感,可凸显佩戴者精致的锁骨线条。如今,周大生的铜钱项链在小红书已经获得了诸多消费者的喜爱,“圈人群拉”的效应让该产品的触达人群与销量稳步上升。
周大生荣获多平台直播奖,直播带货全域布局
在珠宝电商直播领域,周大生称得上是“老大哥”。早在2016年,周大生就已在淘宝直播上试水;2019年,周大生开始整体布局直播电商,包括抖音、快手等线上全渠道,先后与多平台的头部、腰部主播合作,并与薇娅、李佳琦、烈儿、祖艾妈等直播达人建立了深度的合作关系,打造了全域直播的营销格局。
同时,周大生通过线上商城与线下门店同步直播价售卖的形式,真正实现将线上流量引入线下门店,为门店赋能,并实现可喜销售业绩,成为珠宝行业O2O新零售的先行标杆。凭借在直播电商领域取得的骄人成绩,周大生于近日先后获得了快手直播2020年度品牌奖、抖音直播2020年度品牌奖。
组合营销前瞻十足,坚守质量开创未来
在互联网营销时代,周大生“产品为王+内容驱动+全域直播”的组合营销矩阵,十分具有前瞻性。它以多样化的产品为核心,以品牌内容为宣传载体,以全域直播来截取流量,短短数年间就创造了珠宝行业的一大营销佳话。在品牌强势的营销攻略下,周大生2020全年线上收入实现9.71亿元,同比增长93.9%。未来,周大生将继续坚守产品质量,顺应市场变化,立足品牌用户,为消费者提供更加省心快速的饰品搭配与选购方案,让消费者的选择更简单!
